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1、招生老师的主要工作职责是招生，因此，要做好一名招生老师，得在这几方面努力：学习销售技巧，掌握一定的招生话术；了解学习相关的一些问题，比如中高考录取线、课程知识点等，便于在和家长沟通时，更显专业；处理好和学生家长的关系，给予学生充分关注，并定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任，转介绍会容易得多。

2、招生老师的首要任务是招生，如果招不到学生，学校就没有希望。

3、同时，招生老师的工作还有拓展，只有招生也是没有希望的，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为学校的招生渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

4、招生工作实际是很辛苦的，这就要求招生老师要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

5、“吃得苦中苦，方得人上人”。

6、招生工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访学生或家长，去协调学生或家长，甚至跟踪学生或家长提供服务，招生工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

7、招生最主要的工作核心就是触达用户和获取信任，触达用户的方式有很多，广告、社区论坛、线下推广、转介绍、朋友圈等，而重中之重是在触达用户后获取用户信任环节，获取用户信任基于品牌和个人信任，如何包装一个专业的个人形象是获取信任的基础，包装包括引导话术、业务知识、个人形象、品牌加持等多个方面，这是有一个标准流程的，很多按照，并非只言片语可以说清的，建议你可以微信搜索 ‘微校招’ 服务号或小程序，里面有详细的招生秘籍，帮助您轻松搞定招生工作~。

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